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在众多的职业中,最具有挑战性的职业恐怕应该有销售吧。销售是深麽?应该是把产品卖出去,吧需要的钱回收。这是最核心的,现在的营销完全是围绕这个简单的理由展开。

刚刚步入这一职业的人们会对这个职业充满遐想。的确,销售工作会有很多不确定的因素,如果运用得当,就会如鱼得水。有很多干出大事业的人就是从销售工作做起的。一步一步的走上成功的阶梯。他们成为我们的榜样,是我们追求的目标和前进的动力。正如当初我进入这个职业的想法一样。对从事销售的人们和这个职业充满了向往。在车间工作了6年以后,终于有机会成为一名销售人员。第一次学会了送礼、回扣、请客,也许会了如何开发客户、维护客户;通客户成为朋友;也经历了被客户指着鼻子骂“产品是从垃圾堆里捡出来的”;最残酷的一次就是合同已经签订,并且我的货也到了第一批,客户却要求我们的产品和另外两个同行的产品进行比较,确认我们的产品能够比别人好。你说气人不,多大的意外啊!!在订货的时候已经看过了,还要比。这就是现实,是你必须面对的现实!!整整经过一个下午的比对,解释。。。。口干舌燥得我终于迎来了胜利的曙光。这就是销售,是销售中的难忘的经历,当你经理过沮丧、痛苦、徘徊、紧张、难过、绝望的等待后,你的努力才能体现出来,你的体验才能充分。所以,对得到的要加倍珍惜,因为那确实是我们的付出换回来的。销售工作是不能欺骗认得,你的工作不努力就不能有很好的成绩,这是铁的定律!!

这几天总在向一些过去的事情,想象自己从业的经历,把它写出来是否可以通刚刚从业的兄弟姐妹们共享,彼此得到理解和提高。

我认为业务人员应该具备以下的几个特点:

1、 具有极强的野心。业务人员面对的多时未知的事情和人员。怎样做才能达到自己的目的完成公司交待的工作?是需要一个具有不怕困难的能够变困难为前进动力的人的基本素质。只有这样的人才能把业务越做越大。

2、 具有极强的学习能力。好的业务人员会不断的学习知识,遇到的就要知道,知道的就要精进。做到广而精,全尔专。不论遇到啥人都可以进入话题,主导话题。不论遇到纱厂京都能够应付自如。这些都是缘与自己不断的努力和刻苦的学习。

3、 总结与检讨。及时的对自己的行为和工作、生活做出检讨和总结是不断提高自己少犯错误的最好方法。是我们工作生活中很重要的步骤。坚持这样做,能够避免和提醒自己偏离正确的轨道。

4、 合作精神。众所周知,业务上很少有一个业务人员就可以从头到为完成所有的工作的时候。往往在业务工作中需要公司的其他部门或同事配合完成。所以对部门、公司的有关人员的人际关系的保持和良好的沟通就非常重要。不要把工作进寄托于领导身上!

5、 具有人耐力。订单有时不会很轻易的得到,而你的努力也不会轻易的验证。所以,忍耐使你的工作特征之一。学会忍耐你回到很多。

6、 服务能力。怎样维护客户使业务人员的日常工作之一。做好服务工作可以确保你的成绩的稳定和增长,有利于你自己的发展。

7、 敏锐的觉察能力。好的业务人员能够从客户的一举一动中发现很多纸的考虑的东西,它有助于对你的工作的进展代理好处。从你进入客户办公室的时候开始,你就要观察,知道你的判断得到印证。

区域业务人员如何操作?

大多数公司会把业务的范围加以划分,并配置相应的人员开展业务工作。所以,被派去的业务人员大多第一次到陌生的地方开展工作,这就需要尽快的进入工作状态。

1、 1—2天的时间熟悉周围的环境:交通、人文、地理、商场、饭店等等

2、 联络公司遗留的老客户。同他们接触会了解得更多,同时还可以了解行业内的情况以及当地的行业状况。

3、 联系丢失的客户。拜访丢失的客户可以了解丢失的原因,及时回馈公司改进。同时对同行的了解会更加深入。

4、 通过网络、行业杂志等查找客户信息。

5、 通过地区展会查找客户信息。站会上遇到的客户成交的机会比较大,所以不要轻视!!

若你的动作和为人都很快很好的话,你会很快成为客户的朋友并有所斩获!!

 

信息设计的4个方面  (2007/04/26 15:20)
摘要: 信息设计的4个方面
瑞新国
1.信息内容:
  应寻找诉求、主题、构思或独特的推销主题,它就是制定某种利益、动机、认同,或受众应该考虑或应该做某些事情的理由。诉求可区分为3类:理性诉求(是受众自身利益的要求,他们显示产品能产生所需要的功能利益,如展示产品质量、价值或性能的信息)、感情诉求(是试图激发起某种否定或肯定的情感以促使购买)、道义诉求(用来指导受众有意识分辨什么是正确的和...
竞争者通常的反应模式  (2007/04/26 15:09)
摘要: 竞争者通常的反应模式
1.从容竞争型:一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。竞争者缺少反应的主要原因有:他们可能感到顾客是忠于他们的;对竞争者主动行动的反应迟钝;他们也可能没有作出反应所需的资金等,公司一定要弄清楚竞争者从容不迫行为的原因。
  例如:当米勒公司在70年代后期引进立达啤酒时,安休斯—布希公司还戴着啤酒行业领袖的桂冠。后来,随着米勒在市场...
4种层次的竞争者  (2007/04/26 15:06)
摘要:
● 品牌竞争:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品与服务时,公司将其视为竞争者。例如,被别克公司视为主要竞争者的是福特、丰田、本田、雷诺和其他中档价格的汽车制造商。
  ● 行业竞争:可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。例如,别克公司认为自己在与所有汽车制造商竞争。
  ● 形式竞争:公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。例...
摘要:           区域市场开发中的常见误区
芮新国
1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场,就去拓展整体市场(即全国市场)。
  其开拓市活动既无明晰的思路、策略,又无具体可行的措施方法,随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向:1)"蜻蜒点水"...
区域市场及区域市场开发  (2007/04/26 14:58)
摘要: 区域市场及区域市场开发
芮新国
区域市场
  区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群理论。
  1)区域市场是一个地理概念
  因为各地区之间地理、文化、政治、语言、风俗、宗教的不同,消费者(或称顾客群)也表现出很大的差异性。为此,企业必须正视各地区的差异性,实事...
摘要:
据统计,在美国,新产品上市成功率只有5%左右。通过研究中外新产品行销的案例,发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
  1.产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21%。
  产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或...
摘要:
为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,结果出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。
重视主观定位忽视市场需求
开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上,先发掘消费者的市场需求,再生产出适当的产品来满足消费者的需求,但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制,往...
摘要:
投资人考察创业企业时,最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题,以下几方面内容可供创业者参考。
◆企业定位。投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位,进一步说就是创业者得有与众不同的定位。
◆执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字。
◆正当...
摘要: 请楼主耐心看下去,对你会有帮助的.
在 网上做生意 有几种方式,你要有自己的网站,在网站上介绍自己但产品,就象实际中的店面,要是没网站的话可以用掏宝 或者易趣,或者在大型的交易论坛里介绍你的产品,只要有人有兴趣,可以使用淘宝支付,他先把钱给淘宝,你看他给了钱到淘宝了,你在给发货,他收到货后给淘 宝确认 然后淘宝在给你钱,这样安全些,如果你做的很好 信誉不成问题的话 他们也可以完全相信你先...
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杨柳青青江水平,闻郎岸上唱歌声;东边日出西边雨,道是无情还有情!
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