老东北博客

在众多的职业中，最具有挑战性的职业恐怕应该有销售吧。销售是深麽？应该是把产品卖出去，吧需要的钱回收。这是最核心的，现在的营销完全是围绕这个简单的理由展开。

刚刚步入这一职业的人们会对这个职业充满遐想。的确，销售工作会有很多不确定的因素，如果运用得当，就会如鱼得水。有很多干出大事业的人就是从销售工作做起的。一步一步的走上成功的阶梯。他们成为我们的榜样，是我们追求的目标和前进的动力。正如当初我进入这个职业的想法一样。对从事销售的人们和这个职业充满了向往。在车间工作了6年以后，终于有机会成为一名销售人员。第一次学会了送礼、回扣、请客，也许会了如何开发客户、维护客户；通客户成为朋友；也经历了被客户指着鼻子骂“产品是从垃圾堆里捡出来的”；最残酷的一次就是合同已经签订，并且我的货也到了第一批，客户却要求我们的产品和另外两个同行的产品进行比较，确认我们的产品能够比别人好。你说气人不，多大的意外啊！！在订货的时候已经看过了，还要比。这就是现实，是你必须面对的现实！！整整经过一个下午的比对，解释。。。。口干舌燥得我终于迎来了胜利的曙光。这就是销售，是销售中的难忘的经历，当你经理过沮丧、痛苦、徘徊、紧张、难过、绝望的等待后，你的努力才能体现出来，你的体验才能充分。所以，对得到的要加倍珍惜，因为那确实是我们的付出换回来的。销售工作是不能欺骗认得，你的工作不努力就不能有很好的成绩，这是铁的定律！！

这几天总在向一些过去的事情，想象自己从业的经历，把它写出来是否可以通刚刚从业的兄弟姐妹们共享，彼此得到理解和提高。

我认为业务人员应该具备以下的几个特点：

1、 具有极强的野心。业务人员面对的多时未知的事情和人员。怎样做才能达到自己的目的完成公司交待的工作？是需要一个具有不怕困难的能够变困难为前进动力的人的基本素质。只有这样的人才能把业务越做越大。

2、 具有极强的学习能力。好的业务人员会不断的学习知识，遇到的就要知道，知道的就要精进。做到广而精，全尔专。不论遇到啥人都可以进入话题，主导话题。不论遇到纱厂京都能够应付自如。这些都是缘与自己不断的努力和刻苦的学习。

3、 总结与检讨。及时的对自己的行为和工作、生活做出检讨和总结是不断提高自己少犯错误的最好方法。是我们工作生活中很重要的步骤。坚持这样做，能够避免和提醒自己偏离正确的轨道。

4、 合作精神。众所周知，业务上很少有一个业务人员就可以从头到为完成所有的工作的时候。往往在业务工作中需要公司的其他部门或同事配合完成。所以对部门、公司的有关人员的人际关系的保持和良好的沟通就非常重要。不要把工作进寄托于领导身上！

5、 具有人耐力。订单有时不会很轻易的得到，而你的努力也不会轻易的验证。所以，忍耐使你的工作特征之一。学会忍耐你回到很多。

6、 服务能力。怎样维护客户使业务人员的日常工作之一。做好服务工作可以确保你的成绩的稳定和增长，有利于你自己的发展。

7、 敏锐的觉察能力。好的业务人员能够从客户的一举一动中发现很多纸的考虑的东西，它有助于对你的工作的进展代理好处。从你进入客户办公室的时候开始，你就要观察，知道你的判断得到印证。

区域业务人员如何操作？

大多数公司会把业务的范围加以划分，并配置相应的人员开展业务工作。所以，被派去的业务人员大多第一次到陌生的地方开展工作，这就需要尽快的进入工作状态。

1、 用1—2天的时间熟悉周围的环境：交通、人文、地理、商场、饭店等等

2、 联络公司遗留的老客户。同他们接触会了解得更多，同时还可以了解行业内的情况以及当地的行业状况。

3、 联系丢失的客户。拜访丢失的客户可以了解丢失的原因，及时回馈公司改进。同时对同行的了解会更加深入。

4、 通过网络、行业杂志等查找客户信息。

5、 通过地区展会查找客户信息。站会上遇到的客户成交的机会比较大，所以不要轻视！！

若你的动作和为人都很快很好的话，你会很快成为客户的朋友并有所斩获！！